Green Panda Games：LTV提升268%？打造Top1放置类超休闲游戏全攻略
11月11日，由Mintegral主办的“移动休闲游戏出海新机遇”主题沙龙在深圳顺利举办，来自App Annie、Green Panda Games、vivo海外游戏中心和Mintegral的专业大咖行业动态与最新热点进行了全方位解析与分享，吸引了逾百位行业人士到场交流。
干货第一弹，我们为大家整理了来自Green Panda Games发行经理杨阳的精彩演讲。一起来看看Green Panda Games是如何打造多款登顶美国免费游戏总榜的放置类游戏的吧！
游戏发行：
成熟的数据驱动发行机制
作为一家游戏发行商，Green Panda Games有一套非常清晰、成熟的数据驱动系统。
从立项到最后的发行与推广，Green Panda Games的各大团队都会与研发团队一起进行密切讨论，不断基于专业知识对游戏进行优化升级。为了保证调优阶段决策的正确性，Green Panda Games建立了一套自动的A/B Test系统，让研发能够接收实时数据，对游戏进行及时调整。
推广与获客：
运用合适的广告素材提高UA潜力
在UA活动中，广告素材的质量很大程度上决定了推广效果。由于超休闲放置类游戏的玩法十分简洁突出，推广素材除了展示游戏核心玩法，还需要突出游戏在主题、设计等方面的独特性，给玩家带来多个方面的满足感。
以Idle Human的推广素材为例，除了展示核心玩法，素材重点突出了游戏极具视觉冲击力的场景，以独特的设计捕捉玩家眼球。
为了让玩家对游戏有更全面的观感，Idle Human在广告素材中使用的游戏场景十分多样，充分调动玩家对未知关卡的探索精神和好奇心。而这点策略在提升素材转化率的同时，也能有效强化已转化玩家对游戏的依附感，提高玩家的留存率。
值得注意的是，为了尽可能瞄准来自不同群体的目标用户，游戏中的所有元素与形象都是可以运用到推广素材当中的。比如ldle Human就将游戏中的人体、外星人、机器人等素材都应用到买量视频中，并针对不同的目标人群进行相应投放，有效提升了素材转化率。同样的手法也在Sushi Bar的投放素材中得到了体现，一些著名漫画人物可以有效定位到不同的文化背景与喜好的人群，给玩家创造特别的满足感。
提升LTV与留存的秘诀：
保持用户的好奇心
从数据上看，Idle Human和Sushi Bar两款游戏的留存率十分不错。而在这点上，Green Panda Games的秘诀十分简单：保持用户的好奇心，让玩家在游戏中不断发现新内容。
以Idle Human为例，Green Panda Games在游戏中设置了特别的平衡模型。在初始阶段，游戏会提供大量加速游戏进程的钻石，让玩家在无形中养成快速游戏的习惯。但在某个特定的时刻，这种快速平衡系统会变为困难模式，让玩家难以继续高速进行游戏。
这个时候，已经成为黏性用户的玩家只有两种选择：一是观看激励视频或内购获取钻石，二是过一段时间后再回到游戏收取收益。无论如何选择，玩家都会为游戏带来非常强劲的留存或LTV。
变现：
根据用户分级实施差异化战略
在变现上，为了在保护用户体验的同时最大化用户收益，Green Panda Games根据玩家的游戏行为对用户进行了分级，并对各个级别的用户实施差异化战略：
对于有内购行为的星级玩家，为了提供最好的用户体验、尽可能延长玩家留存时间，游戏不会推送任何广告，而是选择推送一些促销包来最大化用户收益；
没有内购行为、但不排斥观看广告的用户在游戏玩家中所占比例高达80%-90%，LTV情况良好。对于这类用户，游戏会选择推送更多的激励视频广告，但不会推送插屏广告，以免造成用户流失；
对于既没有内购行为、也不喜欢看广告的用户，游戏会选择推送插屏广告来最大化用户价值。
Idle Roller Coaster：
LTV提升268%的打磨经验
“细节调优、有效推广、聪明变现”，Green Panda Games将这几点完美融入了Idle Roller Coaster的发行、推广与变现中。
加深游戏深度，增强可玩性
在最初的设计图中，游戏的核心元素十分简单地展示了过山车元素。玩家熟知的游戏主题决定了低廉的买量成本，而耳目一新的45°3D俯视视角打破了当时放置类游戏普遍采用的2D设计。经过初步评估，Green Panda Games认为这个新设计将会给玩家带来很大的冲击力。
基于设计图，Green Panda Games的团队与研发开始了对游戏进行了一系列打磨。
为了增加玩法的多样性，游戏加入了排队系统，增加了管理经营的玩法与装饰配置。玩家可以运用门票收益购买面包店、快餐店、冰激凌车等装饰，也可以升级游戏的车站、提高客户速度等等来进一步增加游乐场的门票收益。
在第二次优化中，除了升级排队系统与车站指示牌，游戏还拓展了游乐场的收入来源，加深游戏的深度与可玩性，让快餐店等装饰配置也能产生盈利。由于用户必须要点击装饰才能收取收入，玩家在游戏中的充实感得到了大大的提升，并会不知不觉地延长游戏时长。同时，所有的升级都伴随着着视觉上的反馈，给予玩家满足感并保持玩家对游戏的好奇心，提高留存率的同时，也有更多的机会让玩家观看激励视频并提升LTV。
引导更多用户进入广告
Green Panda Games对广告弹窗也进行了细致的打磨。由于大部分玩家习惯右手操作，且对广告具有天然排斥，根据以往经验，团队对激励视频广告弹窗进行了升级，只保留了一个观看选项，并将退出弹窗的红叉出现时间推迟到2-3s后，从而将更多的用户引导到广告中。
除了弹窗外，游戏增设了常驻的激励视频广告入口和飞动的爆米花桶，让用户可以随时点击观看视频广告，加速游戏进程，并通过夸张的加速效果来加强视觉与心理反馈。经过优化，激励视频的观看数量得到了大幅提升。
更强的视觉满足感
而在视觉设计上，团队设计了夏季水上公园、太空空间、火山等主题设计，增加游戏可发现的内容，让玩家在视觉上得到较强的满足感，有效提升留存与LTV。而这些设计也可以应用到不同的推广素材中，定位到不同的用户，提升素材转化率。
而经过这一系列的调优后，Idle Roller Coaster成功登顶多国应用榜单，取得骄人成绩。
“Idle Roller Coaster是我们第一款推到美国排行榜首位的游戏。我们十分看重与研发所培养出来的信赖感以及双方创造的协同作用，”杨阳说道，“能够有这样的成绩也是对双方努力的肯定。也希望接下来我们能创造一些更加成功的新案例。”
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